过去十年，是我执业生涯中最为深刻的十年。作为一名长期活跃于中印尼投资一线的法律从业者，我目睹了无数中资企业从“试探进入”到“深度扎根”的蜕变，也亲历了印尼法律、政策与营商环境从混沌走向逐步清晰的过程。
这一切变化，不是骤然发生的，而是在时代潮水与人心碰撞中慢慢沉淀出来的答案。
2015：试探与谨慎—— 中印尼的距离感依旧存在
随着雅万高铁项目的启动，中印尼政府间战略协同提速，更多大型央企进入印尼市场，产业园区、冶炼厂、电站项目纷纷落地。我与大量央企法律顾问接触，也开始感受到“中国开始认真对待印尼”。但那时的合作，依然重“政府推动、项目驱动”。缺乏对印尼社会结构、法律制度、人文传统的深入理解。外资投资路径冗长，制度门槛高，企业遇到征地、许可证审批、用工纠纷等问题时常措手不及。
我清晰记得那段时间，我的角色不仅是律师，更是“翻译者”：我帮中国企业“翻译印尼的法律语言”，也帮印尼官员“理解中国企业的思维方式”。
2018：政策对接与投资热潮初现
随着雅万高铁项目的启动，中印尼政府间战略协同提速，更多大型央企进入印尼市场，产业园区、冶炼厂、电站项目纷纷落地。我与大量央企法律顾问接触，也开始感受到“中国开始认真对待印尼”。
但那时的合作，依然重“政府推动、项目驱动”。缺乏对印尼社会结构、法律制度、人文传统的深入理解。外资投资路径冗长，制度门槛高，企业遇到征地、许可证审批、用工纠纷等问题时常措手不及。
我清晰记得那段时间，我的角色不仅是律师，更是“翻译者”：我帮中国企业“翻译印尼的法律语言”，也帮印尼官员“理解中国企业的思维方式”。
2020：疫情重塑全球供应链，也改变了印尼角色
2020年新冠疫情席卷全球，一方面冲击印尼经济，另一方面也重塑了全球对东南亚的认识。
“中国+1”战略浮出水面，越来越多企业开始寻找除中国之外的制造基地。
印尼因其人口红利、自然资源、地缘优势而被重新纳入全球供应链地图。也是从那时起，我注意到客户群体开始转型：不再只有央企和大项目，越来越多中型民企、跨境电商平台、数字公司、教育与医疗投资人也开始进入印尼市场。
这时，印尼政府的态度也发生转变。2021年《综合法案》（Omnibus Law）出台，极大简化了外资进入门槛，为企业设立、雇佣、许可等提供了清晰框架。这是十年来最具革命性的法律改革之一，我与团队投入大量时间研究和帮助客户适配。
2023–2025：深度融合的时代开始
这三年，是我感受最深的阶段。
中国企业在印尼的角色已不再只是外包商或采购商，而是共建者与投资人。越来越多企业在印尼设立区域总部、本地子公司、生产基地；也有更多印尼本地律师、会计师、管理者成为中资企业的合作伙伴。
我服务的客户，已经从单纯来“做一个项目”的企业，变成在印尼投资10年、20年的长期战略部署者。他们关心的不只是“怎么设立公司”，而是：
• 如何建立合规文化
• 如何打造印尼员工团队
• 如何赢得社区信任
• 如何应对选举年的政策变化
• 如何获得可持续增长与声誉
印尼，也已经从一个“远方的市场”，变成“值得理解、值得信赖、值得一起成长的国家”。
十年沉淀，我想分享五个最真实的感悟：
1. 印尼不是容易做的市场，但它值得做
印尼不是那种“政策立刻落地、审批快速通行”的国家。它需要时间、关系、信任的积累。但一旦你融入进去，它会以“人情、文化、市场”回报你。
2. 在印尼做生意，不懂法律就是冒险
合规是印尼商业的“入场券”。土地证真假、许可流程、税务分类、劳工规定、宗教禁忌……不懂，就等着吃亏。
3. 中资企业越早转型“在地化”，越容易赢得未来
在地化不是贴个翻译，而是真正设立本地团队、尊重本地宗教文化、与地方政府建立正常互动。用印尼视角看世界，而不是中国方式改造印尼。
4. 政策在变，但机会一直在
我经历过选举、法律改革、政策反复，但每一次波动之后，留下来的企业都迎来新的机会。因为他们坚持了下来。印尼不是风口，是土地。风口过去，土地还在。
2025年，我们可以更自信地说 ——“印尼，是我们的共同未来”
十年前，印尼只是中国企业的一个选项；
今天，它已成为众多企业的战略核心。
十年前，中企试图进入这个国家；
今天，我们已在这里与它共同呼吸、共同成长。
而我，也将继续站在中印尼之间，用法律的力量，架起理解、信任与合作的桥梁。
娜姿.审德
创始人 & 执行人
印尼投资法律顾问 | 企业本地化战略专家
审德律所如何提供帮助
如果您需要咨询相关问题，审德律师事务所作为印尼顶尖的律师事务所，可为您能提供专业的法律上的建议和解决方案。您可以通过info@schinderlawfirm.com或微信与我们的专业公司法律师和民事律师进行详细的咨询。我们将竭诚为您服务，帮助您解决法律问题。