印尼作为很多中资企业出海的首选，在项目不断扩张的同时，也难免会遇到商业合同纠纷，在起草和编写和解协议时，中资企业管理者们应该注意些什么呢？

在大部分案例中，企业间的商务合同争议条款都会要求合同双方在规定时间内解决争议，解决不成再提交法院或仲裁解决。因此，谨慎的做法是以书面记录的协议条款为确定的最终条款。解决争议说起来很简单，但解决过程的记录可能非常复杂。本文中我列出了在起草和解协议书时值得注意的8个要点，希望能给在印尼的中资企业管理者们一些帮助。

1. 评估客户及其对手的论据、主张和要求
   要了解争议起因及客户与其对手各自的立场，必须对争议双方的论据、主张和要求进行评估。
   
   
2. 保留相关文件
   为避免可能与和解协议书谈判相关的文件丢失，应尽快向所有相关当事人发送文件留存通知。
   
   
3. 决定是否（及何时）报价
   评估潜在诉讼案件胜诉的可能性。然后，考量任何可能存在的责任以及您的客户是否想要提起诉讼和公开。按照诉讼（而非和解）的收益衡量成本。
   
   
4. 评估和解原因
   应讨论和解原因，以及这些原因如何影响与您客户的谈判。
   
   
5. 评估和解的激励因素
   决定如何商定和解协议时，考虑双方的激励因素，例如：
   • 双方的财务状况
   • 所提主张的可行性
   • 诉讼成功的可能性
   
   
6. 确认客户和解的能力
   确保客户有能力按时支付所需款项、提供/执行协议中其他对价条款。
   
   
7. 评估和解的激励因素
   和解谈判之初，列出协议涉及的所有个人和实体——包括原告和被告双方。
   
   
8. 列出所有待解决的事项
   列出您的对手可能通过和解合法提出的所有主张，确认协议包含了这些主张。
   
   

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